每逢年初時節(jié)，套裝門促銷活動紛涌而至，成百上千的新產(chǎn)品華麗登場，一款新品研發(fā)到上市是需要投入大量心血與資金的，因此新品能夠成功上市是每一家衣柜企業(yè)**大的期望。然而，由于大部分套裝門新產(chǎn)品上市前缺乏必要的前期市場調(diào)研和科學論證，其結(jié)果往往不盡如人意。

 

那么，如何才能提升套裝門新產(chǎn)品生命力，讓其更能經(jīng)受市場的考驗呢?

 

新產(chǎn)品的營銷，就是使新產(chǎn)品快速地擴散開來。套裝門新產(chǎn)品上市后，隨著時間的推移，不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。在新產(chǎn)品的市場擴散過程中，由于個人性格、文化背景、受教育程度和社會地位等因素的影響，不同的消費者對新產(chǎn)品接受的快慢程度不同。

 

很多套裝門企業(yè)總是自以為是，認為我有品牌，所以我推出的新產(chǎn)品容易成功。這種觀點是非常致命的，**不知道什么是品牌，其次忘記了消費者買的不是品牌，而是買實實在在的產(chǎn)品。永遠不要忘記，新產(chǎn)品必須給消費者新體驗，是消費者歡迎的新體驗。品牌是虛線，產(chǎn)品才是實線。品牌是企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的投影，影子永遠是影子。所以，中國套裝門企業(yè)一定要清醒的認識到，產(chǎn)品才是推動套裝門企業(yè)成功的根本動力。每一個新產(chǎn)品研發(fā)，必須在創(chuàng)意之初就要引入外腦，進行周密的市場調(diào)研，并通過嚴格的產(chǎn)品開發(fā)管理流程，才能讓新產(chǎn)品旺銷市場。

 

在不同的市場進入策略下，套裝門新產(chǎn)品的境遇可能會截然不同。概括起來，新產(chǎn)品入市的策略應把握住兩點：一是準確進入市場的切入點，而是準確進入市場的時機。一般而言，對于市場發(fā)展較成熟的地區(qū)，主要側(cè)重于市場的切入點和方式的把握；否則，要更注重于進入的時機。

 

消費體驗是新產(chǎn)品的根

 

很多套裝門企業(yè)認為新產(chǎn)品，就是自己從來沒有做過的產(chǎn)品，或者是行業(yè)內(nèi)**次出現(xiàn)的產(chǎn)品，這種定義從表層看沒有錯，但卻不能指導套裝門企業(yè)做出“正確的新產(chǎn)品”。新產(chǎn)品一定是為了滿足消費者“潛在需求”的產(chǎn)品，而給消費者全新的體驗，所以新產(chǎn)品應該定義為“新體驗”。既然是體驗，那套裝門企業(yè)在開發(fā)新品之前有無研究過消費者潛在的需求，另外開發(fā)出新品之后，有無事先讓消費者體驗，有無根據(jù)事先反饋完善新產(chǎn)品，這兩個工作恰恰**容易被忽視，甚至根本沒有，只是套裝門企業(yè)人員一廂情愿的開發(fā)結(jié)果。沒有研究過消費需求，不能給消費者新體驗的新產(chǎn)品不能稱之為新產(chǎn)品，是注定要失敗的。