實木門促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場行為，但實木門行業(yè)的促銷更加的“血腥”，相較于其他產(chǎn)品把零成本的環(huán)節(jié)向消費者喊出“零消費，零投入”的促銷口號，實木門廠商在對于旗下的代理商促銷進貨基本是無利潤支持。據(jù)實木門行業(yè)人士介紹：“在今年的315活動中，很多企業(yè)支持力度是歷年來**大的，按照活動進貨方式，每批貨虧10%左右。”這不是一家實木門企業(yè)的情況，這是一個行業(yè)現(xiàn)象。

 

各個實木門廠商希望通過促銷活動，實木門經(jīng)銷商不但可以實現(xiàn)提高銷售量、擴大市場占有率的目的，同時還能提升實木門品牌在當(dāng)?shù)氐?*度。但是目前行業(yè)競爭壓力大，廠商與代理商權(quán)重關(guān)系在變化，代理商地位更高，渠道的地位越高。沒有利潤，實木門企業(yè)也要咬牙頂上去。促銷真正是實木門企業(yè)之間的血肉拼搏!

 

38節(jié)將至 實木門商促銷積極取悅“她”

 

即將進入三月，各大實木門商家紛紛啟動“婦女節(jié)”營銷活動。春季化妝品節(jié)、白色情人節(jié)，加上正值商家新款產(chǎn)品上市的檔期，消費者可以看到各種實木門打折活動，不少受女性歡迎的實木門品牌等都有很多新款上市和促銷活動，各大實木門商場都針對“女性消費”做了整個月份的相關(guān)活動。

 

女性消費能力的崛起，使得商家紛紛看好女性產(chǎn)品的促銷。加之女性在家庭環(huán)境中越來越多的扮演決策者的角色，女性消費者也逐漸的加入到家居建材市場消費的主力軍行列。有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20—50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。

 

而在商品價格上，女性較之男性更加相信“貨比三家，價比三家”的道理。女性消費前往往會針對自己的生活需求進行謹(jǐn)慎的決策；決定購買后，通常還會比較幾家商店的同類商品價格，經(jīng)過一番斟酌比較后，往往會選擇**便宜的價格。這個消費習(xí)慣似乎也是中國較為傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。女性的理財觀念也更加傳統(tǒng)，不愿承擔(dān)過多的風(fēng)險，這就注定了女性對花銷更謹(jǐn)慎，對價格更敏感。