木門行業(yè)經(jīng)過很長一段時間的混亂，目前已出現(xiàn)“洗牌”。對于依然在苦苦掙扎的木門企業(yè)來說，有必要認(rèn)真分析那些“被洗牌”企業(yè)的失敗原因，從中汲取教訓(xùn)，找到正確的發(fā)展方向。

 

近年來，幾家全國性連鎖大賣場為了迅速占領(lǐng)市場，拼命“跑馬圈地”，一些地方性賣場為了守住陣地，也通過改造、擴建等手段來增加營業(yè)面積，導(dǎo)致賣場面積嚴(yán)重過剩。當(dāng)市場陷入低迷的時候，一些經(jīng)營虧損的賣場就不得不關(guān)門歇業(yè)。

 

市場的低迷也恰好給了行業(yè)重新洗牌的機會。對企業(yè)來說現(xiàn)在既是一個挑戰(zhàn)更是一個轉(zhuǎn)型升級的機會。一向熱衷于“攻城拔寨”的家居賣場在今年也紛紛放緩腳步，以提升服務(wù)、創(chuàng)新營銷、戰(zhàn)略調(diào)整等方式謀求突圍。

 

幾年前，不少商家看到木門等家居建材行業(yè)利潤大，紛紛投資，經(jīng)過幾年發(fā)展，木門等家居建材超市和賣場遍地開花，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，大規(guī)模的賣場擴容倒逼企業(yè)加緊生產(chǎn)，產(chǎn)品出現(xiàn)過剩。而近年來聲勢不減的房地產(chǎn)調(diào)控政策，在一定程度上影響了下游的木門等家居建材市場。

 

洗牌確實是從經(jīng)銷商開始的。如果經(jīng)常到賣場里看一看，會發(fā)現(xiàn)不久前一個熟悉的品牌，忽然被一個名不見經(jīng)傳的新品牌所代替。這意味著，經(jīng)營原來那個品牌的經(jīng)銷商干不下去了，而新的品牌又找到新的經(jīng)銷商進來了。如果賣場的展位都是滿的，或許洗掉的是一批，新生的又是另一批，但賣場如果空場太多甚至撤場，一大批經(jīng)銷商就實實在在地死掉了。

 

商場如戰(zhàn)場，如果說在戰(zhàn)場上“進攻是**好的防御”，那么在商場上“創(chuàng)新是**強的進攻”。木門企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能讓消費者對其保持新鮮感，才能與競爭對手拉開差距，形成讓競爭對手短期內(nèi)難以超越的優(yōu)勢，并搶占市場空白點，才能在別的企業(yè)一一落馬的時刻，自己不僅安然無恙而且還進入了更加廣闊的市場。

 

對于想要生存下去的木門等家居建材賣場來說，適當(dāng)調(diào)整擴張的步伐和節(jié)奏，同時去挖掘自身的一些潛力，用好的產(chǎn)品、好的品牌去吸引和留住客戶，同時在營銷和服務(wù)上下功夫，提升自己的競爭力，這些可能都是自我“救贖”必須要去做好的事情。

 

企業(yè)家們要放下身段，研究消費者的心理定位與消費習(xí)慣，讓消費者感受到品牌的誠意與內(nèi)涵，才能提高消費者對品牌的忠誠度。未來，在木門產(chǎn)品的市場競爭中，唯有強勢品牌和全方位至誠的銷售服務(wù)緊密結(jié)合，才能有效提升品牌的內(nèi)涵和價值。