建材市場蓬勃興起，木門行業(yè)也隨之發(fā)展起來，大大小小的木門企業(yè)遍布各地。木門新經(jīng)銷商**好還是以在建材城的專賣店為基礎(chǔ)，條件成熟后發(fā)展旗艦店。當然小城市可直接開小木門旗艦店。

 

市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產(chǎn)能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來兩年，木門市場將由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。市場主體發(fā)生變化，市場行為會也隨之發(fā)生改變。而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小木門企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機。新建木門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于木門市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當前，新建木門企業(yè)應該思考未來市場的走向，未雨綢繆。

 

品牌木門的經(jīng)銷商，做夢都想有一個自己的木門旗艦店，不管做什么都需要一個過程，一個學習，成長到成熟的過程。明智的做法是先開店中店，開店中店成本相對較低，賺錢雖少但極適合練兵、入行。開旗艦店是運作市場到一定階段后的選擇，賺大錢往往需要旗艦店。

 

建木門旗艦店之條件成熟 資金許可。這其中主要是指團隊基本成形并磨合得不錯，在店面接單、設計、安裝等環(huán)節(jié)與同行有一定的比較優(yōu)勢，也就是作為經(jīng)銷商的核心競爭力。同時品牌培育有一定的基礎(chǔ)，有相對規(guī)模的核心用戶群。當然，資金積累上也相對富余。

 

建木門旗艦店之具體條件應較好。門面廣告位要好，可以二樓大，一樓小，如果有好廣告位的話。門面不要深而不寬、狹長型的門面不適合做廚柜。當然價格不要太高。建材市場一般不會在鬧市區(qū)，門面靠近樓盤是**關(guān)鍵的，而樓盤多半在城周邊。如果能爭取到好的價格，可以一次性簽5-10年的合同。門面本身也有增值的機會。旗艦店往往是經(jīng)銷商的綜合活動場所，道路周邊環(huán)境、停車位等也是一定要注意的。

 

旗艦店是一把雙刃劍。搞得好經(jīng)銷商通過這個平臺，能有效地整合內(nèi)外部資源，開展各種各樣的活動，奠定在所在區(qū)域市場的競爭地位，從而賺到“大錢”。但另一方面，條件不具備或者選店錯誤，會讓經(jīng)銷商一下子陷入被動。

 

旗艦店對木門的銷售有很大的作用。旗艦店的功能需要做相應的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，**終形成區(qū)域范圍內(nèi)**有影響力的店面和品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。