木門行業(yè)持續(xù)多年的發(fā)展黃金期已經(jīng)一去不返，木門行業(yè)如今已經(jīng)走到了歷史的十字路口，后退、猶豫或畏縮是沒有出路的，內(nèi)在的結(jié)構(gòu)性矛盾并不會因此稍減。因此，必須化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。這種挑戰(zhàn)不只是針對木門企業(yè)，對木門經(jīng)銷商來說，這段時期也是一個破繭成蝶，完成自我進(jìn)化的時機(jī)。

 

木門行業(yè)從導(dǎo)入期到成長期，再到成熟期，在每個發(fā)展階段市場的“游戲規(guī)則”都不同，木門企業(yè)與木門經(jīng)銷商制定市場規(guī)劃、商業(yè)模式及營銷模式也不相同。目前，木門市場競爭日益激烈，而且消費者對木門的了解越來越深入，對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場發(fā)展的步伐，了解市場及消費者需要什么，并以此制定行之有效的商業(yè)模式及研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

 

很多四川木門廠在發(fā)展中制定了很多很好的營銷、管理計劃，但是，有相當(dāng)一部分計劃無疾而終或者是效果甚微，其實并不是這些計劃本身出了問題，究其原因，很多失敗的計劃是在執(zhí)行中一點一點地變了形，**終不是以失敗告終就是和**初的計劃相距甚遠(yuǎn)，所以，在當(dāng)今木門行業(yè)的大環(huán)境下，有效的執(zhí)行能力更是四川木門廠在激烈的競爭中取勝的關(guān)鍵。

 

木門中高管理人員提升團(tuán)隊執(zhí)行力，**是重要工作制度化、復(fù)雜工作流程化、重復(fù)工作規(guī)范化，要建章立制；其次，選派合適的人并放在合適的位置，讓其發(fā)揮其所長，要知人善任；**后就是事前計劃、事中督導(dǎo)、事后考評，實行全過程管理。

 

任何一個行業(yè)的發(fā)展都缺少不了人才的培養(yǎng)，只有人才資源才是各個行業(yè)發(fā)展的保障，木門行業(yè)也不例外。目前四川木門行業(yè)的門檻過低，而當(dāng)初的高利潤導(dǎo)致大家一窩蜂地進(jìn)入，人員良莠不齊影響了行業(yè)的發(fā)展。 在購買木門的都是經(jīng)濟(jì)能力與知識水平相對較高的人群。他們有自己的生活品味，對木門設(shè)計與安裝都有自己的要求。因此對員工的專業(yè)性要求也比較高。木門行業(yè)現(xiàn)在**缺專業(yè)的銷售員以及營銷人才了。企業(yè)制勝在終端。木門企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品再好，如果沒有銷售出去，都是枉然。因此，要十分重視木門銷售人員的培訓(xùn)，所有的專賣店的銷售員工都要經(jīng)過銷售課程的培訓(xùn)。對于戰(zhàn)斗在**線的木門商家來說，依附與企業(yè)的品牌效應(yīng)，專業(yè)的設(shè)計師與安裝人員是有保障的，出色的銷售人才反而成為急需。但是，依然離不開“專業(yè)”二字。

 

木門企業(yè)發(fā)展還需要注意注重終端品牌落地化工程，這個思考是源于我上次一個培訓(xùn)客戶的說法，他說我們有那么多優(yōu)勢，比如悠久歷史、良好口碑、眾多的專利、優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝等，但是這些都沒有得以在終端體現(xiàn)，誰來體現(xiàn)?就是你的經(jīng)銷商和店員。但是很可惜很多廣告打的震天響，但是真正產(chǎn)品的精髓我在長期走店過程中卻很少得以感知。讓我不禁感到深深遺憾。所以在做好高空廣告過程中，千萬不要忘記了品牌塑造了**有力的手段就是我們店員和顧客的嘴，這是**厲害，但是這需要整合培訓(xùn)、終端建設(shè)、口碑傳播等多種終端手段完成。其實你看看國內(nèi)外先進(jìn)的一些品牌企業(yè)，比如星巴克等通過品牌終端化完成可以創(chuàng)造一個國際**的大品牌。